各位同仁、衡達企業(yè)大家庭的兄弟姐妹們：
大家下午好！非常感謝各位蒞臨現(xiàn)場，參加2019衡達企業(yè)年會。我謹代表衡達企業(yè)向各位表示最熱烈的歡迎！
序言：感謝
即將過去的2018年是衡達企業(yè)蓬勃發(fā)展的一年，各分公司的各方面工作都取得了不同程度的跨越。
在國家行業(yè)政策調(diào)整轉型前期、大形勢不好的情況下，我們的員工仍然憑著對事業(yè)孜孜不倦地追求，做出了如此喜人的成績。我知道，這喜人業(yè)績的背后，是多少衡達人日復一日的付出和辛勞，是多少衡達人背井離鄉(xiāng)、日夜堅守的信念！感謝你們，感謝你們對衡達企業(yè)的信任，感謝你們一直陪伴衡達前行！沒有你們的信任與陪伴，就沒有衡達企業(yè)的今天，謝謝！
2018年是衡達企業(yè)成立的第13個年頭。處于這個年終歲尾，我特別想和大家聊聊我內(nèi)心的一些想法。這些想法歸結起來就是：我們從哪里來、我們身在何處、我們要去哪里、我們?nèi)绾吻靶小?/span>
一、我們從哪里來：初心
從我這個角度看，能看到衡達的不少老員工，有的已經(jīng)十來年了，看見你們，勾起了我許多回憶，有的歷歷在目好像就在昨天。想到大家陪我一起創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)滄桑而不改，歷經(jīng)誘惑而同行，無怨無悔，為的是什么？雖然其中有賺錢養(yǎng)家的成份，但我相信，這些年支撐大家風雨同行的，還有我們大家一起“干一番無悔此生的事業(yè)、創(chuàng)一個受人尊重的品牌”的夢想。懷著這樣的夢想，我們把公司命名為衡達，希望有朝一日我們所干的這番事業(yè)能"秉公守正、衡準達真"，希望我們創(chuàng)立的這家公司，能成為一家受市場信賴和尊重的企業(yè)。懷著這樣的夢想，我們鼓起勇氣、義無反顧地承攬了第一項業(yè)務。懷著這樣的夢想，我們聚集了在我看來當時最為優(yōu)秀的團隊，一起開啟了我們當初的創(chuàng)業(yè)之旅。
13年來，一路汗水一路歡歌，我們依靠著青春和勇氣，鑄就了今天的衡達企業(yè)，一個有著近300名員工、業(yè)務擴展四方的衡達。這中間經(jīng)歷了風雨，也見證了彩虹。
今日此時，走了這么遠的路，我想問問，當年我們鄭重地掛在墻上的，多年來依然樂此不疲追求的東西，還有多少人記得她的初心？我們每天上班，卻不知道內(nèi)心想要的東西。現(xiàn)實是如此的強大，以至于除了上班賺錢、養(yǎng)家糊口，都想不起來還能追求什么。我也曾經(jīng)苦惱過，但即使在公司最艱難的時刻，我都沒有放棄過夢想。我在很多場合都說過，我們衡達企業(yè)從來都不以盈利為唯一目的，我們在創(chuàng)造一家對社會有貢獻的企業(yè)，以完全負責的態(tài)度，讓客戶、員工和合作伙伴因我們的存在而站得更高、走得更遠。如果不能做成這樣的一家企業(yè)，我還不如趁企業(yè)還賺錢就賣掉。
二、我們身處何處：惶恐
這是一個新時代，馬云、馬化騰們天天在講什么“新零售、新金融、新制造、新技術、新能源”，成就著一個個造富神話，而許多傳統(tǒng)行業(yè)中的企業(yè)都受到?jīng)_擊舉步維艱。我們也身處傳統(tǒng)行業(yè)，不管是置業(yè)板塊還是造價咨詢板塊，都屬于傳統(tǒng)行業(yè)。作為董事長，在傳統(tǒng)行業(yè)中體悟新時代，惶恐兩個字揮之不去，生怕哪一天把咱們公司的路給帶偏，這是我肩上的責任?？逻_膠卷消失了、新飛電器拍賣了、金立手機破產(chǎn)了、共享單車ofo也陷入退款危機，曾經(jīng)大名鼎鼎實力雄厚的行業(yè)大佬，在新思維新模式快速的發(fā)展形勢面前，也不得不學會轉型和變革，任何決策缺乏前瞻性、預見性，企業(yè)發(fā)展都有可能被趕超，甚至被遠遠地拋下。所以，這幾年，我在公司里反復講學習、講創(chuàng)新、講規(guī)范、講提升，講變革、講轉型，當時有人不理解，但發(fā)展是硬道理，公司活了、賺錢了、發(fā)展壯大了，路就是對的。
今天我依然惶恐。我惶恐的，是在這個新時代里，我們還能不能以完全負責的精神，與時俱進地給客戶提供更高端的造價咨詢服務？我惶恐的，是在日新月異的信息化時代中，我們能不能給員工打造一個遮風擋雨、成長成才的平臺，讓員工遠離失業(yè)陰影？我惶恐的，是自己能否看清這個時代，并帶領大家持續(xù)前行？我惶恐的，是我們能否培養(yǎng)一批又一批繼承初心的接班人，把衡達打造成百年企業(yè)？因為惶恐，我對大家的進步視而不見、老是批評大家；因為惶恐，這兩年我也做了一些過急的事，走了一些彎路。
三、我們要去哪里：不惑
2017年11月6日，國家發(fā)展改革委第9號令發(fā)布《工程咨詢行業(yè)管理辦法》，取消了工程咨詢資質(zhì)，采用備案制，咨詢成果質(zhì)量實行終身負責及追溯機制。國家政策的改變，必然引起工程咨詢行業(yè)的變革，在這樣的過程中，新的風險和誘惑必不可少，我們或許就要面臨往哪里去的選擇。
遇到困難怎么辦？記得在前年年會上，我跟大家分享了我戰(zhàn)勝困難的法寶：大道至簡，修好自己的這顆心。感恩之心和敬畏之心，感恩時代，敬畏法則。今天看來仍然有用，道雖邇，不行不至，事雖小，不為不成。方向還得自己選，路還得自己走。
過去這十來年的企業(yè)經(jīng)營，讓我對市場和客戶有了更多的理解；這十來年的上下求索，讓我對經(jīng)營和管理有了更多的認識。
1、變化的是表象，不變的是本質(zhì)。近年來，以信息化為代表的新技術和新工具風起云涌，讓傳統(tǒng)企業(yè)一窩蜂地進行互聯(lián)網(wǎng)+，好像不按照這樣的思路發(fā)展企業(yè)就無路可走。不過最近我發(fā)現(xiàn)這中間的一個不變的規(guī)律，就是：決定企業(yè)興亡的必然是企業(yè)能否找準客戶和客戶不斷變化的需求，并在此基礎上更快、更好地給客戶創(chuàng)造價值。一切圍繞目標客戶、一切為了價值創(chuàng)造，是企業(yè)在市場中永恒的致勝之道。雖然身處傳統(tǒng)行業(yè)，但只要抓住抓緊這個“牛鼻子”，用前瞻性思維看清趨勢、差異化思維找準定位、跨界思維創(chuàng)新服務，我們就一定能跟上甚至引領這個行業(yè)，最終成為工程造價咨詢領域的領跑者。
2、后來者抓機會，先驅者引未來。當年諾基亞手機獨領風騷的時候，華為、蘋果手機還名不見經(jīng)傳，但今天這些企業(yè)如日中天，諾基亞卻不知道去哪兒了。有時候我就想，為什么會這樣？很重要的一點，就是許多人都在找機會，缺乏象任正非、喬布斯那樣的大視野與大格局，發(fā)現(xiàn)不了大時代的大機會，或者發(fā)現(xiàn)了也沒有抓住。值得一提的是，衡達企業(yè)從創(chuàng)立之初，就把全過程工程管理這項業(yè)務當成了重要的工作內(nèi)容；如今行業(yè)格局重新調(diào)整后，全過程工程管理已經(jīng)成為未來造價咨詢行業(yè)趨勢，這也是衡達企業(yè)未來騰飛的希望之一。
3、小企業(yè)靠英雄，大企業(yè)靠管理。這兩年，學習越多見識越多，發(fā)現(xiàn)我們公司的問題和不足之處就越多。與優(yōu)秀的企業(yè)相比，表面上看是我們的能力和奮斗精神不足，本質(zhì)上是我們的體系、機制和管理不行。衡達企業(yè)在第三個五年計劃期間緩步提升，為什么沒有高速發(fā)展？是我們大家不努力？不是，因為我看到大家這幾年的付出比之前只多不少。是行業(yè)不行？可能是，但不完全是。因為在同行業(yè)中，也崛起了一些優(yōu)秀企業(yè)。在這個問題上，我的結論是：衡達到今天依然是靠個人英雄奮不顧身牽引前行的企業(yè)，個人的能力邊界就是企業(yè)的市場邊界。在管理理念上認識不足，在管理經(jīng)營上高度不足，在組織建設和員工培訓上投資不足，我認為，這才是問題的根源所在。
基于以上認識，結合公司“三五”戰(zhàn)略規(guī)劃，我認為2018年的重點工作要緊緊圍繞兩個方面進行：一是繼續(xù)抓好以全過程工程管理為主的主營業(yè)務，目的是保持公司營收穩(wěn)步增長；二是抓好整體管理的提升，夯實團隊建設基礎，確保行業(yè)轉型期公司始終保持領先的競爭優(yōu)勢。具體我強調(diào)5點：
1、高標準嚴要求完成每一項咨詢服務工作。衡達自成立以來，完全負責的企業(yè)精神和秉公守正、衡準達真的行為準則傳承至今貫穿始終，給客戶帶來了優(yōu)質(zhì)的服務體驗，長期以來贏得了良好的品牌價值和美譽度，這些成果來之不易。因此，在給客戶提供咨詢服務過程中，必須要做到高標準嚴要求，不放過每一個細節(jié)，按期提交經(jīng)得起時間考驗的數(shù)據(jù)和報告；同時，必須嚴格按照《合作承諾書》開展工作，廉潔自律，潔身自好，進一步維護衡達“秉公守正、衡準達真”的正面品牌形象。這是公司實現(xiàn)“三五”戰(zhàn)略規(guī)劃目標的經(jīng)濟基礎，每一名員工必須牢記。
2、堅持“以客戶為中心、以奮斗者為本”的服務理念。企業(yè)本質(zhì)上就是創(chuàng)造價值和分配價值。堅持以客戶為中心就是堅持給客戶創(chuàng)造價值——是客戶養(yǎng)活了我們，不給客戶創(chuàng)造價值，我們連一天都活不下去，所以大家平時要多想想，怎樣才能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。堅持以奮斗者為本，就是以認同公司文化且業(yè)績突出的優(yōu)秀員工為本，就是要將有限的激勵資源，想方設法向肯奮斗的員工傾斜；因為，沒有奮斗者的辛勞與智慧，以客戶為中心的價值創(chuàng)造就是一句空話。
3、創(chuàng)新思維，開拓思路，改進和提升管理理念。從“通過管人來管事”向“通過管事來管人”的轉變，逐項完善管理體系，優(yōu)化流程中的管理機制，在一件件的具體事務中，啟發(fā)和提升各級管理者的認識和能力，促使管理層在工作中學習，在學習中成長，逐步把衡達企業(yè)打造成高效敏捷的流程型組織。
4、優(yōu)化激勵機制，全面提升培訓質(zhì)量。在新形勢下公司所面臨的行業(yè)轉型期，人才是企業(yè)立于不敗之地的核心要素。關于人才，我的觀點是，市場從來不缺，如果說我們?nèi)比瞬诺脑挘荒苷f明兩點，一是我們的激勵機制不行，二是我們的培養(yǎng)體系不成。
5、強化制度、標準和成果的落實，提升執(zhí)行力。我們創(chuàng)造的衡達品牌還是很好的，無論是價值取向、企業(yè)文化、企業(yè)形象，都在市場上得到了廣泛認同。這幾年，自己跟自己比，每年都在穩(wěn)步增長，這在國內(nèi)經(jīng)濟不穩(wěn)定、行業(yè)市場發(fā)展路徑不明朗情況下，還是很不容易的。但是相對于行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，我們確實還要加快發(fā)展的速度?，F(xiàn)在我們關起門來開年會，其中一個主要任務就是找問題，在我看來，所有問題歸納起來，執(zhí)行力問題恐怕是最為關鍵的一條。我們公司成長十來年，制度也有一大摞，我認為這些用經(jīng)驗和教訓積累起來的優(yōu)秀的成果，不能讓它束之高閣，要充分地利用起來。
四、我們?nèi)绾吻靶校浩谕?/span>
衡達企業(yè)成立13年的歷程，整體而言，經(jīng)驗教訓參半；但不管是經(jīng)驗還是教訓，都是衡達人寶貴的精神財富。2019年是我們衡達人即將要攜手走過的第14個年頭，也是衡達企業(yè)“三五”戰(zhàn)略規(guī)劃中最為關鍵的一年，能否實現(xiàn)整體的戰(zhàn)略目標，就要看在座各位的工作如何做。在這里，我想給大家提兩條要求：
1、腳踏實地，做“根正苗紅”的奮斗者。我們所處的時代是如此的多變，我們的目標是如此的宏大，我們的基礎是如此的薄弱，不奮斗行嗎？肯定不行啊。不奮斗的企業(yè)沒有未來，不奮斗的員工沒有出路，這是一再被時代證明了的真理。這里我想重點說明一下我對“根正苗紅”的理解，在我看來，“根正”就是認同衡達文化并加入到衡達企業(yè)大家庭中來，“苗紅”就是愛崗敬業(yè)，業(yè)績突出。我們愿意把這樣的員工當做衡達企業(yè)的模范、榜樣，讓他們格外受到尊重，讓他們先富起來。
2、持續(xù)學習，做“事半功倍”的明白人。奮斗不是要求大家天天加班，當然在企業(yè)基礎薄弱和業(yè)務繁忙時，加班也很有必要。奮斗的核心，是把大家和同行頭腦中的知識、經(jīng)驗和決竅沉淀到流程和系統(tǒng)中，讓自己和同事站在巨人的肩膀上工作。我希望大家學有所用，用有所成。
我在這里提前給大家拜年，祝大家新春快樂，新年進步！
謝謝大家！